超市便利店如何谈业务_超市便利店如何谈业务发展

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本文目录一览：

1、我以多年超市采购的经验给你以下建议：商品要进超市首先由供应商自己的门槛，企业要正规有规范的三证、QS等必备资质。进超市要考虑进场费、促销费、损耗、退货等因素，预留一定的费用。

2、带着商品样品、证件复印件及初步报价到超市***购部找负责该类产品的***购直接洽谈。磋商合同细节，包含：费用（包含：进店费、条码费、年节费、返佣等）、账期及是否开票，开何种票据（包含：普通发票及增值税***）。

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3、厂家带商品样品到连锁超市总部***购中心和***购经理进行洽谈。2 洽谈成功，达成意向后交纳商品进场费（目前是否收取依国家法律法规而定）等相关费用。3 等待商品部给新商品增设店内信息（店内码等）。4 门店下载新商品信息。

聊天开场后要趁热打铁，深入沟通，过程中一定要留意客户意向，主要针对有意向的客户重点跟进，销售人员的时间宝贵，没必要把时间浪费在跟进希望渺茫的低价值客户上，最好在CRM系统中实时记录客户跟进动态，方便下一步部署跟进。

第一次跑业务与客户沟通的方法2 专业取信客户要让客户接受业务员的产品，首先业务员要做到专业，对产品的专业，对自身素质的高要求。

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塑造良好的职业形象，销售人员如果能给客户留下良好的第一印象，那么就会使客户愿意再次见你，相反如果你第一次见客户个人形象差，那么即使你产品再好，销售也难以成交。

说话必须简明扼要和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓，说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。

因此送你一句话：你想让你的合作方被你牵着鼻子走，你必须深知对方需要什么、渴望什么、必须知道对方痛点是什么，最后就放大痛点来压他，还有个问题你得有种无所谓的态度，让对方知道你有办法解决他的问题，让对方感觉不和你合作是他的损失。

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第要足够多的收集其他竞争企业的资料，这方面需要你自己多下功夫，特别是要实际的去了解哪些竞争对手的情况，最好的方法是自己亲自去看一下竞争对手的企业，做到心里有数。

要让客户接受业务员的产品，首先业务员要做到专业，对产品的专业，对自身素质的高要求。

从价值观、信念的层面协商，以求得本质地解决沟通异议，达成一致。沟通中一切以三赢（公司赢、客户赢、你赢）为出发点与目标。

在交流过程中，要注意总结和回顾双方的讨论和达成的共识，以便更好地评估和调整自己的工作计划和目标。这也有助于建立更好的合作关系和信任。

1、认真回答对方的提问自己非常清楚的要做肯定不太清楚的，可以直言不讳地告诉客户，会把这个问题记下来，搞清楚后千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的

2、第一步：打招呼。销售、拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。

3、从价值观、信念的层面协商，以求得本质地解决沟通异议，达成一致。沟通中一切以三赢（公司赢、客户赢、你赢）为出发点与目标。

4、这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。不要停歇。毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。

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